INTERVIEW

新卒で鉄道インフラを支える大手商社に入社し、安定した環境でキャリアを歩んでいた千葉。 しかし、彼の胸に宿っていたのは「自らの介在価値をダイレクトに組織の成長へ反映させたい」という純粋な渇望でした。 創業3年目、わずか20名ほどだったLASINVA （ラシンバ）に飛び込み、現在は「BD職」としてビジネスの最前線を走る彼が、一般的な営業職とは一線を画すBDの深み、そして組織と共に遂げた自身の成長について語ります。

鉄道インフラの商社から、創業3年目のベンチャーへ

私のキャリアは、鉄道インフラを支える商社系企業から始まりました。 新卒で入社し、約3年3ヶ月にわたって営業職に従事していました。 JRグループという非常に安定した環境であり、社会貢献性の高い仕事に携わっているという自負もありました。

しかし、年功序列の風土や前例を重視する文化の中で過ごすうちに、一つの思いが強くなっていきました。 「もっと自分の力がダイレクトに、クライアントや組織の成長に反映される環境に身を置きたい」という思いです。 年次や前例に縛られるのではなく、自分自身の介在価値がどれほど通用するのかを試したい。 その決意が、LASINVAへの参画という選択につながりました。

大手コンサルファームの内定を辞退した理由

当時、転職活動ではコンサルティング業界を志望しており、実際に大手コンサルティングファームからコンサルタント職での内定もいただいていました。 検討の最終盤まで悩みましたが、最後に出会ったのがLASINVAの「BD（ビジネスディレクター）職」だったのです。

大手ファームでコンサルタントとしての専門性を高める道も、もちろん魅力的でした。 しかし、LASINVAのBD職は、単なる営業にとどまらず、プロフェッショナル人材の採用やアサイン、さらには社内のマネジメントまでを幅広く担う役割です。 「ビジネスの全体像を捉え、自ら組織を動かす経験を積めること」は、自身の成長にとって大手での専門職以上に大きな価値があると感じました。

また、独自のビジネスモデルにも強く惹かれました。 自社とフリーランスの方々を連携させる体制は、パッケージ化された支援しか提供できないファームとは異なり、非常にかゆいところに手が届く柔軟な支援を可能にします。 この戦略的なモデルを、自分たちの手で成長させていくプロセスに、何物にも代えがたい面白さを感じたのです。

完成された商品を売るのではなく、「枠組み」を設計する

「一般的な営業とBDは何が違うのか」という質問をよくいただきますが、私はその違いを「完成された商品を売るのか、解決の枠組みをゼロから作るのか」にあると考えています。

一般的な営業職が、既にあるプロダクトやサービスをクライアントに提供する仕事であるならば、LASINVAのBDは、クライアントが抱える複雑な課題に対し、どのような解決の座組み（フレームワーク）が必要なのかをゼロから設計し、その実行まで責任を持ちます。

この役割の広さと、それゆえの介在価値の大きさが、LASINVAのBD職の最大の特徴です。

プロジェクトを成功へ導く「オーケストレーター」として

実際の業務フローは、クライアントの課題を深く理解するヒアリングから始まります。 そこから最適なソリューションを組み立て、社内のコンサルタントや、フリーランスのプロフェッショナル人材の中から最適な布陣を検討し、チームを編成します。

プロジェクトが開始してからも、BDの仕事は終わりません。 現場のコンサルタントがデリバリー（価値提供）に集中できるよう、クライアントとの期待値調整やリソース管理を行い、プロジェクトが円滑に進むよう支え続けます。

適切な人材の配置、進行のマネジメント、そして現場の細かな調整まで。 ビジネスを形にするために必要なあらゆることに責任を持つ。 まさに「オーケストレーター」のような役割を担っているのです。

戦略提言で終わらせない「実行」への責任感

LASINVAに加わって感じたのは、私たちが「クライアントに寄り添い、一緒に汗をかく集団」であるということです。 コンサルティング業界では、立派な戦略を描いても実行が伴わない「絵に描いた餅」になってしまうケースが少なくありません。

しかし、私たちは戦略提言に留まるのではなく、クライアントと同じ目線で現場に入り込み、実行まで責任を持ちます。 この「伴走する姿勢」こそが他社にはないLASINVAらしさであり、今も昔も変わらない私たちのアイデンティティだと確信しています。

ステークホルダーを巻き込み、合意を形成する難しさ

もちろん、こうした幅広い役割を果たす中では、困難も少なくありません。 特に関係するステークホルダーが多岐にわたるため、合意形成には多大なエネルギーを要します。

クライアント、社内コンサルタント、経営陣、そして外部のプロ人材。 それぞれの想いや状況を理解した上で、いかに一つの方向を向き、プロジェクトをスタートさせるか。 神出鬼没に様々な場所へ顔を出し、細やかなコミュニケーションを重ねる必要がありますが、ここがBDとしての腕の見せ所でもあります。

視座を引き上げた「多角的な視点」の獲得

LASINVAでの約2年間の経験を経て、私自身が最も成長したと感じるのは、物事を多角的に見る視点、つまり「視座」が高まったことです。

以前の私は、一人の営業プレイヤーとして「いかに目の前の数字を達成するか」にフォーカスしていました。 しかし今は、営業的な視点に加えて、「クライアントの満足度はどうか」「コンサルタントの働きやすさは保たれているか」「この判断は会社の長期的成長に寄与するか」といった、経営に近い視点で物事を判断するようになりました。

周囲には経験豊富なメンバーが多く、日々刺激を受ける中で、自ずと自分の視座が上がっていくのを感じています。

「答え」ではなく「思考プロセス」を継承する育成

組織が20名から130名へと拡大する中で、メンバーの育成に携わる機会も増えました。 私が育成において大切にしているのは、安易に「答え」を与えないことです。

コンサルティングの現場では、状況に応じて柔軟に動くことが求められます。 そのため、単に指示を出すのではなく、多角的な視点から問いかけを行い、メンバーが自ら気づきを得られるように意識しています。 最適解にたどり着くための「思考プロセス」そのものを継承することが、組織としての地力を高めることにつながると信じているからです。

急成長の中でも失われないフラットな空気感

私が参画した頃は20名程度だった社員数も、今や130名を超えています。 組織としての制度やフローが格段に整い、働きやすい環境へと進化を遂げました。

一方で、どんなに人が増えても変わらない「LASINVAらしさ」があります。 それは、クライアントファーストを徹底する文化と、仲間を尊重し合うフラットな空気感です。 誰かが困っていれば、役職に関係なく助け合い、高め合う。 この「人を大切にする文化」が浸透しているからこそ、私たちはこれほどまでの急成長を遂げられたのだと感じています。

LASINVAの求める「誠実さ」と「変化を楽しむ心」

これからLASINVA、特にBD職を目指す方に求めたいのは、「誠実さ」と「変化を前向きに楽しめる心」です。

私たちはクライアントのために誠実に向き合い続けるメンバーの集まりです。 企業規模が拡大し続けるダイナミックな環境において、今ある環境を大切にしながらも、さらなる成長を求めて自らをアップデートし続けられる方。 そんな方と一緒に、価値あるファームを創り上げていきたいと考えています。

ベンチャーの風土はありながらも、メンバーや仕組み等は整ってきている。 まさに全社一体となって更なる価値のあるファームを作っていけるようなフェーズだと思います。

LASINVAのBD職は、自分の力が試されるワクワク感に満ちています。 ビジネスの全体像を捉え、自ら組織を動かしたいという志を持つ方と、切磋琢磨できる日を楽しみにしています。